Entrada y Crecimiento de Mercado
Las marcas llegan a las rutas. Las rutas llegan a las marcas.
Agave Works diseña y ejecuta la entrada y el crecimiento en mercado para marcas de bebidas para adultos, con particular profundidad en Estados Unidos: selección de importadores y distribuidores, arquitectura de route-to-market, precios por nivel y cumplimiento. Para importadores y distribuidores trabaja en el otro sentido, captando las marcas y productores que construyen un portafolio.
Trabajamos a través de tu equipo comercial: las metas, las rutinas y las relaciones se quedan instaladas en tu operación, y nos mantenemos cerca en las decisiones que mueven el negocio.
- Marcas que entran a Estados Unidos o a un nuevo mercado
- Marcas cuya distribución se estancó
- Importadores y distribuidores que construyen su portafolio
- Productores que buscan rutas al mercado
- Planes de entrada a mercadoListas cortas de importadores y distribuidores, presentaciones y negociación, en Estados Unidos y a nivel internacional.
- Arquitectura de route-to-marketEstrategia de canales y cadena de valor en cada mercado, nacional e internacional.
- Escaleras de precio por nivelPrecios que se sostienen a través de los márgenes del importador, el distribuidor y el detallista.
- Manejo de distribuidores, instalado en tu equipoMetas de volumen, KPIs de canal, calendarios promocionales y cuentas prioritarias on-premise y off-premise.
- Trade marketing y desarrollo de canalCatalogaciones en cuentas estratégicas y programas que mueven producto.
- Captación de marcas y conexión con productoresPara importadores y distribuidores: presentaciones calificadas con las marcas y productores que encajan en tu portafolio.
Entrada y Crecimiento de Mercado, en respuestas.
¿Cómo puede un importador o distribuidor encontrar nuevas marcas y productores?
Agave Works trabaja en los dos sentidos. Para importadores y distribuidores, la firma identifica marcas y productores que encajan en su portafolio en destilados, vino y RTDs, hace presentaciones calificadas y acompaña el proceso hasta un acuerdo firmado.
¿Qué necesita un productor para entrar al mercado de Estados Unidos?
Un productor que entra a Estados Unidos normalmente necesita un importador de registro en ese país, aprobación de etiqueta (COLA) ante el TTB, registro de su instalación ante la FDA y registros estatales a través de un distribuidor en cada estado. Los destilados de agave requieren además la certificación de su denominación de origen. Agave Works ordena estos pasos y conecta cada eslabón.